国产花露水，花露水刚问世时，也是走奢侈品香水路线，十里洋场的名媛们社交场合都喜欢滴几滴花露水。直到六神花露水的问世，上海家化将这种香水赋予了催蚊、防痱等实用功效后，花露香水便很快在全国范围内畅销，成为一种家家户户必备的日常消费品,把花露香水的潜在消费群从高端小众群体扩展为规模庞大的大众群体，短短时间国内涌现大量花露水品牌。
中国花露水产业主要品牌企业分布情况
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随着隆力奇带着蛇胆花露水入局，六神花露水的市占率，一度落落至60%。隆力奇的成功，吸引后来者将络绎不绝。金盾、郁美净、宝宝金水、雷达、百雀羚等抢食者从细分消费者群体和营销概念上寻找到机会，带着各自的改良产品，纷纷切入花露水市场。为了防御竞争者，稳固品牌护城河，六神不仅在花露水市场进行了多样化布局，还开始切入相关的个护日化赛道。在花露水的产品矩阵上，六神布局了经典花露水、驱蚊花露水、劲凉提神花露水、艾叶健肤花露水、止痒花露水、净爽活力花露水、香氛花露水、宝宝花露水系列以及便携装花露水等细分产品矩阵。在个护日化赛道上，则专注与洗护清洁赛道，推出了秀发洗护、沐浴露、洗手液、香皂等产品。而隆力奇，在花露水之外，其蛇油膏、蛇油护手霜等产品都在细分市场处于领导者地位，目前中国花露水市场集中度较高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集团市场占比达到69%。
2020年中国花露水市场格局
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六神品牌在花露水市场继续巩固冠军地位，花露水市占率在各渠道均保持第一，六神是上海家化旗下的品牌，从1990年推出后来家喻户晓的绿色玻璃瓶花露水，就彻底改变了花露水的传统概念，将花露水转变成现在的季节性品类，抢占了市场先机。但由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。从营收情况来看，2022年一季度上海家化营业总收入完成21.17亿元，归属净利润为1.99亿元，毛利率为62.66%。
2014-2022年一季度上海家化营业总收入、归属净利润及毛利率统计
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1990年我国第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”的功效迅速占据国内花露水市场份额，据统计，截至2020年六神花露水净利润为3940万元，同比增长30.55%。
2015-2020年上海家化六神花露水产品净利润走势
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2022年中国花露水市场竞争格局[图]
共研产业咨询 - 深度报告
2023-2029年中国花露水行业市场供需态势及发展战略咨询报告
2023-2029年中国花露水行业市场供需态势及发展战略咨询报告
《2023-2029年中国花露水行业市场供需态势及发展战略咨询报告》共十一章。本报告对中国花露水行业的发展现状、竞争格局、市场供需及贸易形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。为企业、科研、投资机构等单位了解行业最新发展动态及竞争格局，把握行业未来发展方向提供专业的指导和建议。
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