第.一部分产业环境透视

第一章SPA行业基本概况 1

第.一节 SPA概念及分类 1

一、SPA概念 1

二、SPA分类 1

三、SPA功效 5

四、SPA会所形式 9

第二节 SPA服务项目 10

一、一般按摩项目 10

二、特别按摩项目 10

三、全身护理项目 12

第三节 SPA文化的兴起 12

一、SPA文化起源 12

二、美国SPA发展 14

三、日本SPA发展 15

四、台湾SPA发展 15

五、泰国SPA发展 16

第四节 目标客户市场需求 17

一、城市女性消费特征 17

二、亚健康人群市场分析 18

三、高收入人群众市场分析 19

四、白领/外企员工市场分析 19

第二章不同地区SPA行业的发展情况分析 20

第.一节 东南亚地区 20

一、东南亚SPA系列 20

二、东南亚SPA特色服务 20

三、东南亚SPA市场需求情况 21

第二节 泰国地区 22

一、泰国SPA发展历史与现状 22

二、泰国SPA品牌分析 23

三、泰国SPA市场需求情况 26

第三节 欧洲地区 28

一、欧洲SPA发展历史与现状 28

二、欧洲SPA市场竞争分析 29

三、欧洲SPA市场需求情况 30

第二部分产业发展分析

第三章中国SPA行业发展情况分析 31

第.一节 SPA行业法律环境分析 31

一、美容业开业和技术要求 31

二、医疗美容分级管理目录 36

三、化妆品标识管理规定 42

四、SPA行业技师技能要求 48

五、各地按摩行业规范意见 59

第二节 中国SPA行业发展现状分析 69

一、SPA行业需求环境 69

二、SPA行业发展历程 69

三、SPA中心数量统计 70

四、SPA服务消费人数 71

五、SPA行业市场规模 71

六、SPA行业盈利水平 72

七、SPA行业标准缺失 72

八、SPA市场热的冷思考 72

第三节 中国SPA行业竞争格局分析 72

一、SPA行业竞争格局 72

二、SPA区域竞争格局 73

三、SPA品牌竞争格局 74

四、SPA行业竞争态势 74

五、SPA行业竞争力分析 74

第四节 中国SPA市场运营分析 76

一、SPA会所经营模式 76

二、SPA会所客源策略 77

三、SPA会所管理策略 80

四、高端SPA会所经营对策 80

第四章SPA会所细分市场需求分析 82

第.一节 不同类型SPA会所市场分析 82

一、高档SPA会所市场需求分析 82

二、中低档SPA会所市场需求分析 82

第二节 不同群体SPA消费需求分析 82

一、白领阶层 82

1、白领阶层SPA消费需求 82

2、白领阶层SPA消费规模 83

3、白领阶层SPA消费潜力 83

二、家庭主妇 83

1、家庭主妇SPA消费需求 83

2、家庭主妇SPA消费规模 83

3、家庭主妇SPA消费潜力 83

三、商业人士 84

1、商业人士SPA消费需求 84

2、商业人士SPA消费规模 84

3、商业人士SPA消费潜力 84

第三节 不同城市SPA消费需求分析 85

一、一线城市 85

1、一线城市SPA消费需求 85

2、一线城市SPA消费规模 85

3、一线城市SPA发展潜力 85

二、二三线城市 85

1、二三线城市SPA消费需求 85

2、二三线城市SPA消费规模 86

3、二三线城市SPA发展潜力 86

第三部分产业消费者分析

第五章SPA行业消费者行为调研 87

第.一节 SPA市场消费特点分析 87

一、SPA服务消费动机分析 87

1、购买动机-求实 87

2、购买动机-求美 87

3、购买动机-求名 87

4、购买动机-从众 87

5、购买动机-好奇 87

二、消费者消费心理特征分析 88

1、消费的时尚心理 88

2、消费的实用心理 88

3、消费的自尊心理 88

4、消费的攀比心理 88

第二节 SPA消费群体基本情况 88

一、SPA消费者年龄分布 88

二、SPA消费者性别分布 89

三、SPA消费者地域分布 90

四、SPA消费者职业分布 90

五、SPA消费者收入分布 90

第三节 SPA消费者消费行为分析 91

一、SPA消费频率调查分析 91

二、SPA消费金额调查分析 92

三、SPA信息渠道调查分析 92

四、SPA消费理由分析 92

五、SPA消费品牌偏好分析 92

六、SPA消费类型偏好分析 93

七、SPA市场消费决策分析 93

第四节 SPA市场消费趋势分析 94

第五节 SPA消费群体营销策略 95

一、所需型的消费者 95

二、可有可无型顾客 95

三、讲面子型消费者 95

四、渐进型的消费者 95

五、免费型的消费者 95

第六章SPA会所市场运作策略分析 97

第.一节 SPA会所加盟营销分析 97

一、连锁经营基本模式 97

二、连锁加盟模式现状 97

三、连锁加盟模式优劣势 98

四、SPA连锁机构加盟优势 100

五、男士SPA连锁加盟成趋势 101

第二节 SPA行业营销方式 101

一、体验式营销 101

二、会员制营销 103

三、口碑营销 103

四、关系营销 104

五、知识营销 104

第三节 SPA行业品牌营销战略 105

一、目标市场滚动发展策略 105

二、通路运作策略 105

三、品牌运作策略 105

四、区域市场发展策略 106

第四节 SPA营销重点客户战略实施 107

一、实施重点客户战略的必要性 107

二、合理确立重点客户 108

三、对重点客户的营销策略 109

四、强化重点客户的管理 115

五、过程要重点解决的问题 117

第七章重点城市SPA行业消费需求分析 119

第.一节 北京市 119

一、SPA消费环境分析 119

二、SPA市场需求现状 127

三、SPA市场竞争格局 128

四、SPA市场需求潜力 131

第二节 上海市 131

一、SPA消费环境分析 131

二、SPA市场现状 141

三、SPA市场竞争格局 142

四、SPA市场需求潜力 143

第三节 广州市 143

一、SPA消费环境分析 143

二、SPA市场需求现状 151

三、SPA市场竞争格局 152

四、SPA市场需求潜力 153

第四节 深圳市 154

一、SPA消费环境分析 154

二、SPA市场需求现状 161

三、SPA市场竞争格局 162

四、SPA市场需求潜力 162

第五节 西安市 162

一、SPA消费环境分析 162

二、SPA市场需求现状 165

三、SPA市场竞争格局 165

四、SPA市场需求潜力 166

第六节 南京市 166

一、SPA消费环境分析 166

二、SPA市场需求现状 167

三、SPA市场竞争格局 168

四、SPA市场需求潜力 168

第七节 杭州市 169

一、SPA消费环境分析 169

二、SPA市场需求现状 170

三、SPA市场竞争格局 170

四、SPA市场需求潜力 170

第八节 武汉市 170

一、SPA消费环境分析 170

二、SPA市场需求现状 171

三、SPA市场竞争格局 172

四、SPA市场需求潜力 172

第九节 成都市 172

一、SPA消费环境分析 172

二、SPA市场需求现状 173

三、SPA市场竞争格局 174

四、SPA市场需求潜力 174

第十节 重庆市 175

一、SPA消费环境分析 175

二、SPA市场需求现状 176

三、SPA市场竞争格局 176

四、SPA市场需求潜力 177

第八章SPA相关产品市场需求分析 178

第.一节 护肤品市场需求分析 178

一、化妆品行业发展概况 178

二、化妆品市场规模分析 182

三、化妆品交易规模分析 182

四、护肤品市场零售规模 183

五、护肤品市场结构分析 183

六、高档化妆品市场份额 188

七、护肤品产品价格回顾 189

第二节 香薰精油市场需求分析 190

一、香薰精油市场概况 190

二、精油市场产量规模 196

三、精油市场销售规模 200

四、精油细分市场分析 201

（一）女士精油 201

（二）男士精油 203

（三）儿童精油 205

五、香薰精油品牌排名 207

（一）高级精油 207

（二）中档精油 210

（三）平价精油 211

六、香薰精油销售渠道 212

七、精油投资潜力分析 222

八、精油投资吸引力分析 224

第三节 美容仪器市场需求分析 224

一、美容仪器重要性分析 224

二、国内美容仪器行业现状 226

三、美容仪器行业现存问题 227

四、电商美容仪器营销策略 228

五、美容仪器选择策略建议 230

第四部分产业竞争分析

第九章SPA相关竞争行业发展情况分析 232

第.一节 美容院行业发展现状 232

一、美容院特点及类型 232

二、美容院的发展特点 235

三、美容院的技术现状 236

四、美容院的经营现状 238

五、美容院的销售现状 240

六、美容院的企业现状 243

七、美容院经营新模式 244

八、未来美容院热点项目 244

第二节 按摩行业发展现状 246

一、按摩行业社会意义 246

二、按摩市场发展概况 246

三、盲人按摩市场现状 246

四、足疗按摩行业标准 247

五、按摩行业现存问题 253

六、保健按摩规范实施 255

七、按摩行业发展建议 256

第十章上海市重点SPA会所经营情况分析 258

第.一节 上海浦东丽思卡尔顿ESPA水疗中心 258

一、品牌基本情况 258

二、品牌服务特色 258

三、品牌经营情况 259

四、品牌竞争优势 259

第二节 上海卓美亚喜玛拉雅酒店泰丽丝水疗中心 260

一、品牌基本情况 260

二、品牌服务特色 260

三、品牌经营情况 260

四、品牌竞争优势 261

第三节 上海外滩悦榕庄水疗 262

一、品牌基本情况 262

二、品牌服务特色 263

三、品牌经营情况 263

四、品牌竞争优势 263

第四节 华尔道夫水疗 264

一、品牌基本情况 264

二、品牌服务特色 264

三、品牌经营情况 264

四、品牌竞争优势 265

第五节 娇韵诗 265

一、品牌基本情况 265

二、品牌服务特色 266

三、品牌经营情况 266

四、品牌竞争优势 268

第六节 上海明捷万丽酒店蔓达梦水疗 269

一、品牌基本情况 269

二、品牌服务特色 269

三、品牌经营情况 271

四、品牌竞争优势 271

第七节 上海璞麗酒店安纳塔拉水疗 272

一、品牌基本情况 272

二、品牌服务特色 272

三、品牌经营情况 272

四、品牌竞争优势 273

第八节 川水疗中心 273

一、品牌基本情况 273

二、品牌服务特色 273

三、品牌经营情况 274

四、品牌竞争优势 274

第九节 美丽田园美容发展有限公司 275

一、品牌基本情况 275

二、品牌服务特色 276

三、品牌经营情况 276

四、品牌竞争优势 276

第十节 ZETAVILLA丝廷 277

一、品牌基本情况 277

二、品牌服务特色 277

三、品牌经营情况 278

四、品牌竞争优势 280

第五部分产业发展趋势

第十一章中国SPA行业发展前景趋势及投资建议 281

第.一节 SPA行业发展趋势预测 281

一、中国SPA未来发展态势 281

二、中国SPA行业发展方向 282

三、中国SPA行业竞争趋势 282

四、男士SPA会所市场空间 284

五、中国SPA会所数量预测 284

六、中国SPA市场规模预测 285

七、SPA服务消费人数预测 285

第二节 SPA行业投资机会和前景 285

一、投资男士养生市场前景 285

二、高端SPA会所经营方向 285

三、SPA相关行业商机分析 288

四、SPA相关产品经营建议 288

第三节 SPA会所建设投资所需条件 288

一、SPA会馆建店准备工作 288

二、SPA会所开办准备条件 288

三、SPA会所选址策略分析 290

四、SPA会所投资预算分析 291

五、SPA会所装修费用解析 291

六、SPA会所美化布局建议 292

第四节 SPA会所投资风险及建议 293

一、SPA会所投资风险预警 293

1、市场风险 293

2、技术风险 294

3、经营风险 295

4、人才风险 295

5、政策法律风险 296

6、退出风险 296

二、SPA会所价格定位策略 297

三、SPA会所品牌定位策略 297

四、SPA会所产品定位策略 298

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