矿物含量不到千分之一，凭什么卖 112 亿？温泉水护肤的成分答案

共研产业研究院通过对公开信息分析、业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及分析师专业性判断和评价撰写了《2027-2033年中国温泉水护肤行业深度调查与发展前景预测报告》。本报告为温泉水护肤企业决策人及投资者提供了重要参考依据。

为确保温泉水护肤行业数据精准性以及内容的可参考价值，共研产业研究院团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并运用共研自主建立的产业分析模型，结合市场、行业和厂商进行深度剖析，能够反映当前市场现状、热点、动态及未来趋势，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解当前温泉水护肤行业的发展态势。

一、导语

温泉水用于护肤，最早不是一门生意，而是一种疗养方式。欧洲的依云、薇姿、理肤泉，最初都是温泉疗养地的附属产物——医生建议皮肤病患者去泡温泉，温泉小镇顺势把水装瓶卖出去。这套逻辑传入中国后，被化妆品行业学了过去：把"含有多种矿物元素"写进宣传语，把"舒缓修护"做成卖点，再配上一段温泉源头的故事，一个品类就此成立。

但过去十年，这个品类的处境有些尴尬。一方面，它夹在"药妆"与"普通保湿"之间，既没有药的身份，也没有基础护肤的规模；另一方面，成分党崛起之后，消费者开始追问"到底哪一个成分在起效"，而温泉水最大的问题恰恰是——它的成分含量极低，矿物质的浓度通常只有每升几十到几百毫克，很难像烟酰胺、玻色因那样给出一个漂亮的添加量。

转折发生在最近三年。敏感肌人群快速扩大，中国敏感肌人群规模已超过三亿，"温和、不刺激、修护屏障"从边缘诉求变成主流诉求；与此同时，化妆品功效宣称监管趋严，靠概念讲故事的产品被清退，有真实功效数据的产品反而获得了信任红利。温泉水护肤恰好站在这个交叉点上：它的矿物成分虽然含量低，但有明确的生理作用机制，也更容易做出"低刺激"的配方基础。

本报告梳理温泉水护肤的市场规模、产品结构、产业链与竞争格局，判断这个传统品类如何在成分时代重新找到位置。

二、市场规模与增长

按零售口径统计，2024 年中国温泉水护肤市场规模约 68 亿元，2022 年为 45 亿元，两年年均增速超过 22%。2023 年与 2024 年是增长高点，增速分别达到 22.2% 与 23.6%，主要来自敏感肌人群扩大、医美术后护理需求增长，以及国货品牌在百元以下价格带的快速铺货。

结构上可以拆成三块。舒缓喷雾是品类入口，占比约四成，客单价低、复购高，是拉新的主要抓手；温泉水面膜与湿敷产品占比约三成，主打急救与术后镇静；乳霜与精华占比约三成，是利润最厚、也最难做的一块，需要在温泉水之外叠加完整的屏障修护配方。

2022-2029年中国温泉水护肤市场规模预测及增速

预计 2025 年市场规模约 82 亿元，2027 年约 112 亿元，2029 年增至 134 亿元，2022 至 2029 年年均复合增速约 17%。增速呈"高位回落"的形态：2024 年后随着基数抬高、喷雾品类增速放缓，增速逐步回落到 8% 至 10% 的区间，但绝对增量仍在扩大，说明品类正在从"小众修护"走向"大众基础护肤"。

需要区分"渗透率"与"客单价"两条线。渗透率端仍在快速提升，喷雾已经进入不少家庭的梳妆台，成为洗面奶之后的第二步；客单价端则相对停滞，喷雾的单价长期卡在 80 至 150 元之间，消费者对"一瓶水卖两百块"的接受度有限。规模的增长，更多靠的是使用人群扩大，而不是单价提升。

三、产品结构

按形态分，舒缓喷雾是品类的绝对主力，也是消费者对这个品类最直接的认知；温泉水面膜与湿敷棉片是近两年增长最快的形态，医美术后与换季敏感是核心场景；乳霜与精华则是品牌向上走的关键，能否做出有说服力的修护面霜，决定了一个品牌能不能摆脱"只会卖水"的标签。

温泉水护肤产品结构

按定位分，敏感肌修护是最大的一块，对应泛红、刺痛、干燥等具体症状；保湿屏障是更宽的一块，面向所有干皮与混干皮；医美术后是增速最快的一块，光子、水光、刷酸之后的镇静修护，对产品的温和性要求极高，也最容易形成医生推荐的口碑。

产品结构正在发生两个迁移。一是从"单一喷雾"向"喷雾+面膜+面霜"的产品矩阵迁移，单靠一支喷雾很难支撑一个品牌的复购，必须用完整的产品线把用户留在体系内；二是从"进口水源"向"本土水源"迁移，长白山、腾冲、汤山等国内温泉带的商业开发加速，国货品牌开始用本土水源讲自己的故事。

值得注意的是，温泉水护肤的产品逻辑与其他护肤品类有本质区别。多数护肤品是"成分驱动"，靠一个新成分做出差异化；温泉水护肤是"水源驱动"，成分本身是固定的，能做的只有浓度、复配与工艺。这意味着它的创新空间更窄，但也意味着一旦建立起水源壁垒与功效证据，被替代的难度更大。

四、产业链

上游是水源与原料层。温泉水源地是核心资产，长白山、腾冲、汤山、从化等温泉带已被多家企业圈定，水源的独家开采权构成了天然壁垒；矿物微量元素是功效基础，硒、锶、偏硅酸、锂等元素的含量与比例，决定了产品的舒缓能力；活性成分包括透明质酸、神经酰胺、泛醇等，负责在温泉水之外补齐屏障修护的功能；包材泵头看似边缘，实则关键，喷雾阀的雾化效果直接影响使用体验。

中游是研发与生产层。水质稳定是第一个难点，天然温泉水的矿物含量会随季节与开采层位波动，必须做标准化处理才能保证批次一致；配方研发是第二个难点，温泉水中的离子会与其他成分发生反应，配方稳定性比普通水基产品更难控制；灌装生产要求无菌环境，温泉水面膜对微生物指标的要求极高；功效检测是这一层最有价值的部分，人体功效评价与斑贴测试的报告，正在成为产品最有力的背书。

下游是品牌与渠道层。医研共创是温泉水护肤特有的渠道，皮肤科医生的推荐能带来极高的转化率；电商平台承担了大促与日常销售，直播带货是喷雾品类的主要放量方式；线下 CS 渠道（调色师、话梅、屈臣氏）承担体验与试用；内容种草则是口碑的主战场，小红书上的实测笔记直接影响新客决策。

温泉水护肤产业链

产业链的利润分布呈现"上游稳、中游薄、下游分化"的形态。上游水源与原料利润率稳定，但规模有限；中游代工环节利润薄，靠产能利用率赚钱；下游品牌环节分化严重，有医生背书与功效数据的品牌能拿到溢价，纯概念品牌则在低价竞争中挣扎。

五、竞争格局

温泉水护肤的竞争主体可分为四类：国际药妆巨头、本土功效护肤品牌、专业医研品牌、以及跨界进入的温泉文旅企业。四类玩家的资源禀赋差异明显。

格局特征有三点。第一是国际品牌仍占心智高地，理肤泉、薇姿、雅漾三家的喷雾产品在国内市场占据领先份额，"法国温泉水"几乎是品类的代名词；第二是国货正在从价格带切入，百元以下的喷雾与面膜快速起量，靠性价比抢下了大量年轻用户；第三是医研渠道成为新的胜负手，能否进入医院皮肤科的推荐名单，正在决定品牌的专业形象。

真正拉开差距的是三件事：一是水源的独占性，独家开采权意味着别人无法复制你的原料；二是功效证据的厚度，有没有第三方人体功效报告、有没有皮肤科医生的临床观察，决定了宣称能不能立得住；三是产品矩阵的完整度，只有喷雾没有面霜的品牌，很难把用户的生命周期做长。

六、趋势

趋势一，敏感肌红利持续。中国敏感肌人群已超过三亿，且仍在扩大，环境压力、过度护肤、医美普及都在推高这个数字。温泉水护肤天然适配这个人群，"温和不刺激"从卖点变成了入场券。

趋势二，医研共创深化。越来越多的品牌开始与皮肤科医院、科研院所共建实验室，用临床数据替代广告话术。这条路投入大、周期长，但一旦跑通，形成的信任壁垒远高于流量投放。

趋势三，本土水源崛起。长白山、腾冲等国内温泉带的商业开发正在加速，国货品牌开始用本土水源建立差异化。这不只是原料替代，更是品类话语权的转移——当中国消费者相信本土水源同样有效，进口品牌的光环就会褪色。

温泉水护肤三条趋势

三条趋势指向一个共同判断：温泉水护肤的竞争，已经从"讲故事"转向"拿证据"。水源是入场券，功效是通行证，而能不能把两者转化成可验证的数据，决定了品牌能走多远。

七、展望

未来三年，温泉水护肤的关键词是"证据化"。总量仍在增长，但增速放缓，品类会从"喷雾单品驱动"转向"矩阵驱动"，从"进口崇拜"转向"功效崇拜"。判断一家企业是否健康，可以看三个数字：喷雾之外产品的收入占比、功效检测报告的数量、医研渠道的销售占比。第一个决定产品结构，后两个决定专业壁垒。

风险同样清晰。监管层面，化妆品功效宣称的监管持续收紧，"温泉水"这类模糊表述可能面临更严格的界定；竞争层面，喷雾的同质化严重，价格战一旦开打，品类的溢价空间会被迅速压缩；认知层面，消费者对"一瓶水能不能护肤"的质疑始终存在，如果缺乏扎实的数据回应，品类信任随时可能动摇。

对参与者而言，值得回答的问题不是"我们的水来自哪座山"，而是"这瓶水到底解决了什么皮肤问题，凭什么证明"。答案可能是一份人体功效报告、一次皮肤科的临床观察、或者一个可复现的屏障修护实验。能把这个答案摆到台面上的企业，才可能在这个既不新也不大的品类里，长成真正的品牌。